店舗そのままオークション　事業構想説明会

〜最強の営業部隊構築の仕組みとして
大いに価値を感じた！〜

当社は、店舗物件の企画・賃貸管理業から発展して、店舗のデザイン・内装工事と業容を拡げて参りました。
ところが、自社管理物件は多数あるとはいえ、自社の管理物件を対象に商売しているだけでは今後の発展はないと考え、新たなテナント・管理物件を確保するための新たな手法を思案しておりました。それには、テナントに対してのコンサルティング能力が求められ、全国にまたぐネットワークを持たなければならないことは明白でした。

何とかその糸口が見出せないかと、あるきっかけで店舗そのままオークションの事業構想説明会に参加しました。
事業構想説明会に参加して感じたのは、このネットワークはテナント・家主からどんどん店舗情報が集まってくるセンターになれるということです。
しかもそれは全国から集まってくる、その緻密な仕組み作りが大いに魅力に感じました。
また、そのバックボーンについては、テナントに対してのコンサルティングノウハウが既に膨大に蓄積しているということがわかりました。
そして、このネットワークに参画すれば、デザイン・内装・建築・管理などの自社機能を大いに生かし、新たな顧客開拓のための最強の営業部隊ができるのではないかと考えたのです。

早速、事業説明会に参加し、このネットワークに参画しました。
現在では、店舗そのままオークションの仕組みは、自社の『新規顧客開拓の仕組み』として大活躍してくれています。
また、店舗そのままオークションの営業ノウハウが、全社的な文化をも改革してくれていると実感しています。

〜単なる居抜き店舗取引だけではなく、
その後の事業構想がすばらしい〜

私は住宅建設会社を営んでおります。
住宅建設受注には、土地斡旋の機能が不可欠と考え、不動産子会社を設立しました。
この不動産子会社の収益化も考えたいと思い、色々と思案をしておりました。
不動産子会社については、その活動によって地元を活性化するようなことができないだろうかと以前より考えておりましたが、地元店舗の活性化に何か役立つことがあるのではと思い、店舗そのままオークションの事業構想説明会に参加しました。

事業構想説明会に参加して、ここまで計算された事業モデルなのかと感心しました。
実際に話を聞いてみますと、単純に居抜き店舗の取引を行うということは最初のステージに過ぎず、その後の事業展開構想がすばらしかったのです。
また、それは、本部である株式会社M&Aオークションのバックボーンがあるからこそだと理解しました。
これが実現すれば、まさに、店舗経営者の総合支援チェーンになり、自分の目指すことも可能だと考え、事業に参画する意思決定をしました。

〜他の不動産会社と同じことをしていては
生き残っていけないと感じていた〜

わたしたちは佐賀駅前で地域密着の不動産業を
営んでおります。

残念ながら現在、佐賀のアーケード街は
軒並みシャッターが降り、他の都心部のように、
活気があるとは言えない状態です。

それでも駅周辺には20を超える不動産会社がおり、
住宅分野を中心に激しい競争になっております。

ではどの不動産会社も独自に、良い物件をいくつか持っているか・・・
というとそんなことは無く、
『同じ不動産情報誌』　を使い、　『全く同じ不動産情報』を
お客様にご案内しているのです。

昔はそれでもお客様に喜ばれ、十分商売になったのですが、
今は横から横に情報を流すだけでは商売にならなくなっております。

わたしたちも今後どうやって他の不動産屋さんと差別化をしていくべきか、
様々な経営努力をしてきました。

地域密着の経営戦術を勉強したり、
社内の人事評価制度を見直してみたり・・・。
成果が出るものもありましたが、扱っている不動産情報自体は
他社と変わらず、明確な差別化には繋がりませんでした。

そこで私は、
『徹底的に、貸し店舗の分野を強化する事によって他と差別化しよう！』
『客付け力を高める事で地場のビルオーナー・地主様の囲い込みをしよう！』
と思い立ったのでした。

そんな中この説明会に参加し、我が社の戦略と、店舗そのままオークション
の方向性がガッチリ一致し、社内に導入する事に至りました。

ノウハウや仕組みはもちろんですが、
何よりも、『佐賀の町を再活性化したい！』
という私の想いに合致するビジネスであり、
社員が胸を張って取り組めるビジネス、という事も大きな要素でした。

三方良しのこのサービスの賛同者は非常に多く、
10月には地元ラジオ局であるFM佐賀から生出演依頼、
地元の佐賀新聞に至っては９月・１２月と２度に渡り、
この事業と当社を記事として掲載頂き、地元から反響を頂く事が出来ました。

また、佐賀商工会議所からは、
なんと「協賛」のお墨付きを頂く事が出来たのも嬉しい誤算です。

わたしたちは地域ダントツの不動産会社を目指し、
当事業も活用しながら佐賀の町を活性化させます！

〜きっかけはあるイベントでした。〜

千葉県市川市で不動産業を開業しようとしていた私は、自身の経験や想いから事業系・商業系のテナントリーシングを事業の柱にしようと考えていました。
また、従前のやり方・考え方ではこれからの時代は生き残っていけないと感じ新しいスキームの不動産取引を目指していこうと、ネットワークの構築・パートナーを模索していました。
そのような時に『東京ビックサイト』で開催された、とあるイベントに出かけました。そこでたまたま[店舗そのままオークション]のブースに立ち寄り、このビジネスの仕組みについてお話を聞き、さらに関心が深まり『事業構想説明会』へ参加しました。
[店舗そのままオークション]では譲渡希望者・入居希望者に対してのメリットを強調しているところがポイントですが、実はこのネットワークが発展していく事で最大のメリットを感じて頂けるのは不動産オーナー様ではないかと思った私は、我々のような不動産会社にとって強力なツールになると確信して[店舗そのままオークション]に参画することを決断しました。
まさにWIN−WIN―WINの関係構築ですね。
しかもタイミングが良かったことに、[店舗そのままオークション]もまだまだ創生期の事業であり、我々のような開業間もない会社でも活動の仕方によってはチェーン全体を引っ張っていく・そんな存在になれるのではないかという事も事業意欲を掻き立てる大きな要因です・・・。（笑）
 
既に研修も終了し、まさに自社にとっては「事業創生期」と位置づけ、着実に地元での認知を高める活動を行っております。
早く実績を積んで一日でも早く地元の店舗経営者の方々や不動産オーナー様の皆様へこの事業の価値を知って頂きたいですね。
「店舗のことなら当社に。」という状態を早く実現できるように、これからも頑張っていきます。