脱毛専門店を毎年40〜50店 居抜き物件で低コスト出店へ
「毎月３〜５店、地域を限定して探すのではなく、日本全国という広範囲で探すようになってくると、足で探すのはきつい」と語るのは、脱毛専門店や飲食店を多店舗展開する株式会社ジンコーポレーションの高橋仁社長。同社が「店舗そのままオークション」を活用する理由を、同オークション運営会社・M&Aオークションの大桑一雄社長がインタビューした。
30店すべてを直営展開、低コストでの出店が成功の秘密
「店舗そのままオークション」を活用して店舗物件を入手した開業の実例です。
脱毛専門店『ミュゼプラチナム』の店舗数は直営30店。今後は毎年40〜50店を出店する計画である
――３カ月という短期間に４店舗のご成約をいただき、誠にありがとうございます。御社は福島で事業をされていらっしゃると伺っていますが。
福島で飲食店と美容業を柱に事業を展開しています。美容事業部は『ミュゼプラチナム』という脱毛専門店として、低料金でサービスを提供しています。社員にはノルマがないので施術に専念でき、誇りをもってサービスに専念できます。これが、お客様と良好な関係を築き、サービスの向上につながっていくのです。
―― 郡山を拠点に、どのように事業を進めてこられたのですか。
郡山・福島に続き、仙台で３店舗立て続けに開店させ、その地域での知名度を自分たちでつくり、それから他の地域にも展開してきました。現在は30店すべてを直営で展開し、これからも毎年40〜50店程度の出店を予定しています。
―― 成功の秘密は何なのでしょうか。
脱毛に特化して、小さい店舗で設備投資を押さえて低コストで出店してきました。ですから価格帯を下げることができ、低価格とサービスが喜ばれて紹介客を得るという戦略を採ったことでしょうか。
そして、一気に店舗を増やして知名度をアップさせ、脱毛専門ナンバーワンをめざしてきました。
まず首都圏で目につく立地に、その後は２等立地に出店したい
―― 立地によって店舗の売り上げは変わりますか。
都市圏だから売り上げが上がるというものではなく、競合店の状況などにも左右されますね。
―― 当社もさまざまな業態を扱ってきましたが、成功要因として、立地によるところも大きかったといえます。牛角など、「ここに？」と思うような２等立地に出店して成功しました。
私たちは知名度を出したいので、まずは首都圏で目につくところ、そしてそのあとで２等立地に進出していきたいと考えています。いまは商業施設などにも出店しています。脱毛専門店のような場合、ニーズは確実にありますから施設がわかりやすければ人通りが少なくても立地によっては成功する場合もあります。
―― いまはどのように立地を決めていらっしゃるのですか。
まずは社員が見に行って、最終的には私がインスピレーションなどで決めます。
―― たしかに業態によってまったく立地診断は異なります。私たちは牛角やサンマルクなどの飲食だけなく、カーブス（女性専用30分フィットネス）なども扱っていますので、十分に応用できるかと思います。ところで、どのようにして「店舗そのままオークション」をお知りになったのですか。
数カ月前に偶然「ベンチャー・リンク」誌（ベンチャー・リンク社発行の経営者向けビジネス誌）か「B STYLE」（ベンチャー・リンク発行の新規事業研究倶楽部の経営情報誌）で、「店舗そのままオークション」のことを社員が知り、会員になったのです。
そのときは飲食店事業のための店舗を探しており、仙台の物件をいくつか見たのですが成約には至りませんでした。
このときに社員が「おもしろいサービスがあって、社長の会員IDもとっておいた」といわれ、私自身見ているうちに「これは」と思う店舗があったので、インターネットで問い合わせをしてすぐに内覧をすることにし、即決したのです。その後もスムーズに話が進み、４店舗が３カ月間に決まった次第です。
―― これまで物件開発はどのようにされていたのですか。
自分たちの足で探していました。地元の不動産屋さんを回ったり、空いている店舗を見に行ったりして、インスピレーションで決めていました。しかし、毎月３〜５店、地域を限定して探すのではなく、日本全国という広範囲で探すようになってくると、足で探すのはきつい。私たちがほしい、厳選された情報が手元に届くと、非常にありがたい。
―― 不動産屋さんで店舗を探していたときと、違うことはなんですか。
いままで付き合いがあった不動産屋さんには、全国規模での店舗の情報はなかった。全国展開を計画して店舗を探していたら 「店舗そのままオークション」との出合いがあり、岡山・大阪・大阪・沖縄と次々と決まりました。
流通していない店舗、居抜き店舗情報をどんどん紹介してほしい
―― 「店舗そのままオークション」のよいところは？
退店予定の情報は、遠隔地では絶対に出てこない。よい店舗は一般にオープンになる前に内々に決められてしまう。このような退店前の居抜き店舗の情報が、日本全国から得られることはいままでなかった。
地元のみの店舗であれば、そうした情報を得ることも可能でしたが、それが全国的に可能になったのがすばらしい。
―― 「店舗そのままオークション」には何を期待されていますか。
非流通の店舗情報をたくさん扱っていただきたいということ。そして全国の居抜き店舗をどんどん紹介していただきたいということです。店舗の価格が低くて立地もよければ、もちろんGOサインをすぐに出すことができます。しかし、店舗が高くてもいけるのか、価格と立地を含めて判断することができない。そのあたりを相談させていただきたい。
そのほかにも物件の紹介だけでなく、内外装のコストダウンもしたいと思っているので、エリアパートナーさんなどのネットワークをご紹介いただければありがたい。
――本日はありがとうございました。
【店舗概要】
株式会社ジンコーポレーション
代 表：�盒� 仁
所在地：福島県郡山市虎丸町20-3 JINビル１F
従業員：300人
資本金：4000万
電 話：024-991-2080
URL http://www.jin-co.net/
